繼安捷倫(Agilent)與太克科技(Tektronix)擴大經銷商代理產品線後，羅德史瓦茲(R&S)於該公司一年一度的技術週(Technology Week)宣示，依然採取由自家業務人員銷售儀器產品的營運模式，直接面對客戶，以提供最佳技術支援與服務品質。
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| 台灣羅德史瓦茲總經理蔡吉文表示，景氣最壞的時機已過去，目前已可看見儀器銷售數量由2009年7月的谷底逐漸爬升中。 |
針對競爭對手近期的組織調整與通路策略的改變，台灣羅德史瓦茲總經理蔡吉文談到，該公司仍將堅持既有的儀器銷售方式、公司整體架構、產品線，甚至對客戶的服務也不會改變。
至於儀器廠將中高階儀器由代理商銷售，以提高在地化服務的策略，對羅德史瓦茲的市場是否產生影響，蔡吉文表示，影響將只是曇花一現，中長期來看，儀器廠商銷售的產品不只是儀器本身，還包括儀器中所涉及的專業技術，若由代理商提供客戶技術上的支援，可能因技術能力不若原廠技術人員深厚，無法直接解決客戶問題，久而久之，客戶得不到有品質的售後服務，勢必影響產品的銷售。
不過，下放更多產品線予代理商的儀器原廠似乎已防患於未然，強調合作的通路商多為其既有員工組成，技術能力具有一定水準，因此也可給予客戶如原廠般的技術支援，對此，蔡吉文仍認為，友商的策略無疑是走回頭路，若無法直接面對客戶，即使合作對象是由原廠人員組成，透過代理商仍有風險存在，原因在於，代理商可隨時轉換代理的產品線，若原廠掌握度不夠，加上本身銷售人員也不足的狀況下，產品銷售恐將青黃不接，這也是羅德史瓦茲持續教育客戶，並堅持維持直銷模式的原因。
